从“买糖”故事看企业如何管理人

某公司成立以来，事业可谓蒸蒸日上。但因受国际上恐怖活动的影响，今年的利润却大幅滑落。

　　董事长知道，这不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况，丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干得比以前更卖力。

　　这也就愈发加重了董事长心头负担，因为马上要过年，照往年，年终奖金最少发三个月的工资，多的时候，甚至再加倍。

　　今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的工资做奖金。

　　“这要是让多年来已被惯坏了员工知道，士气真不知要怎样滑落!”董事长忧心地对总经理说，“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付帐单呢!”

　　总经理也愁眉苦脸地说：“好像给孩儿子糖吃，每次都抓一把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”

　　“对了!”董事长突然触动灵机，“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去秤，再一颗一颗往回减。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。说实在话，最后拿到的糖没什么差异，但我就是喜欢后者。”

　　突然，董事长有了主意……

　　没过两天，公司突然传来小道消息——

　　“由于营业不佳，年底要裁员，上层正在确定具体实施方案。”

　　顿时人心惶惶了。每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”上面的主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀!”

　　但是，不久之后，总经理就宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿意牺牲共患难的同事，只是年终奖金，决不可能发了。”

　　听说不裁员，人人都往下心头上的一块大石头，那不致卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。

　　眼看新年将至，人人都做了过个穷年的打算，取消了奢华的交往和昂贵的旅游计划。

　　突然，董事长召集由各单位主管参加的紧急会议。

　　看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦?”

　　是变了卦!

　　没几分钟，主管们纷纷冲进自己的单位，兴奋地高喊着：“有了!有了!还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年!”

　　整个公司大楼，爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长，都感觉到了地板的震动……

　　启示：关心和激励下属并不一定对下属有求必应，不断提高下属待遇。人的需求是无止境的，满足了一个需求又会产生另一个需求。下属的需求多种多样的，有的和组织的目标一致，有的却与组织的目标背道而驰。而且，一个公司的经营状况也不一定稳定，因此，作为领导者，你只能在公司条件允许的情况下，尽量满足下属那些与组织目标一致的需求，对不合理的需求和难于满足的需求，就要采取一定的策略，让下属自愿主动放弃。当用常规的方法很难奏效的时候，“欲擒故纵”和“欲纵故擒”都是为人处世的高超手段。但要记住的是，奖励与惩罚都是激励手段，但奖励更能调动积极性，增加员工对企业的感情。笼络人心靠的不是金钱，而是智慧。