任县做新型焊割生意的李老板，一个月前满面愁容地走进研究所，一个月后踌躇满志地走出了研究所，我们的合作告一段落。

　　他走进来的时候，生意滑坡到极点，用他的话说："我都不想做了！"——这不奇怪，小老板们白仍几万块钱，再花上几万块钱弄个新项目常有的事。我们调查了他的情况，对产品进行了重新设计，制定了产品推广方案，先协助他在老家做样板市场。经过双方共同努力当地市场滑坡很快得到控制，并回升势头良好。李老板最后那次来研究所，乐得净和工作人员开玩笑了。

　　我们为他感到高兴，但同时更觉得遗憾。他只满足于当地市场小有成效，使原定的市级市场及其他县城市的开拓计划宣告流产。况且，对他目前这种产品的生命周期，我们不敢做太乐观的估计，不趁机扩大市场，争取产品生命周期内的最大利润，不能说不是一大憾事！好在对长期致力于中小城市企业策划的我们来说，类似的客户见得多了。每当此时，我们都有点恨铁不成钢："老板，你的要求怎恁低？"老板们的回答总很含糊，但我们也能从中分析出一些原因。

　　一、小富即安：小老板当初可能没打算当老板，创业为生计，经营为吃饭。别说当事业去干，压根儿也没拿自己企业当企业，干脆认为是糊口的营生。根本没有想过要把"事儿"干大，用老板自己的话说是"有口饭吃算咧！"其实是犯点谦虚，但最大的野心不过是"小康"。

　　二、产品自卑：自己看不起自己的"营生"，从心里就不相信这事儿能做大。仿佛只有汽车、飞机、冰箱、彩电才是大买卖，但肯德基不就是卖炸鸡吗？麦当劳不就是卖汉堡包的吗？咱中国的"傻子"年广久鼓捣的不就是小瓜籽吗？还能怎么着，天底下就没有做不大的事儿。

　　三、地域自卑：认为自己处的地界又"土"又"小"，说什么“咱这地还能出的企业？还能出名牌？”完了，先给自己画了个圈儿。孰不知，中山有多大？顺德有多大？芝莞有多大？不还是名品叠出吗？这些要不清楚，总该知道朱元璋是凤阳的"村儿里人"吧？——常说的话给忘了：英雄不问出处。

　　四、个人自卑：总是不忘谦虚的美德："我哪是那块料啊？"许多人都用这句话来自嘲。"王侯将相宁有种乎"？当年好多人不理解陈胜的远大志向，气得他自比鸿鹄，骂别人是燕雀。其实每个人都可以是鸿鹄，之所以成不了鸿鹄，大多是因为怀着"燕雀之志"。

　　五、怕担风险：现在有饭吃，有零钱花，守着老婆孩子热坑头儿，你让我做大，万一干了赔了怎么办？这种心理有情可缘，尽管知道风险越大收入越大的理儿，但何苦担那分惊呢？但是首先要看你有没有干事业的能力，要知道好多"能人"和策划机构都等着你雇用呢。但有能力无志向，那就回到第一个问题上了。

　　六、夸大困难：比如说没资金，没路子，没帮手等等，其实这些都是纸老虎，归根结底是没变，就像掂着两伞挨雨淋似的，往往不是不会用，也不是忘了用，而根本就没意识到下雨还能避一会儿这当子事儿！没有解决困难的意识，肯定就不会有解决困难的方法。

　　成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的失败。你可能永远不会失败，因为你根本没有真正起步。这六大"借口"可能使你彻底与失败的风险无缘，但也可能造成你人生的敗笔。