艰难地走过2009年，中国玩具出口似乎在今年看到了新的希望。而从第108届广交会二期展会上了解到，中国玩具出口并不像想象中那样乐观，目前企业的利润已受到严重挤压。国内外各方面的不利因素迫使玩具出口企业在压力中求变，正在进行从产品、经营模式到销售渠道的转型。

    据海关统计，今年前三季度，中国玩具出口总额高达72．8亿美元，比去年同期增长29．9%。但出口额的上升并不意味着玩具出口企业有多少利润可赚。随着各方面成本不断上升，传统玩具出口企业的利润空间越来越小。

    今年以来，各方面因素不断推高玩具成本。缺工问题、劳动力成本上涨等问题严重困扰着玩具企业，削弱了中国玩具制造业的成本优势和交货优势。原材料成本方面，随着国内物价上涨，包括化纤、棉花、塑料、五金等玩具主要原材料的价格也水涨船高。原材料成本上升直接吞噬了企业的利润。

    此外，今年以来，人民币兑美元汇率持续走高，并呈现加速态势，屡创汇改以来新高。玩具企业在欧美授权玩具生产中收取美金，换取的是人民币，国内生产成本，工人工资、电费等用的都是人民币支付。人民币兑美元汇率每上涨1个点，就等于企业利润率也随着下降1个点。中国玩具企业以中小企业和代工企业为主，企业的利润率很低，对人民币的升值非常敏感。

    各方面的不利因素令玩具出口企业承受巨大压力，但同时也迫使企业在压力中求变。一些优秀的、有前瞻意识的企业已经领先同业，进行着从产品、经营模式到销售渠道的转型。

    业内人士表示，传统上，玩具企业习惯了成本加成的定价方式和盈利来源，但在应对国内市场时，由于没有像在美国如沃尔玛、玩具反斗城等全国性的玩具连锁商，企业必须自建销售渠道，这个过程中需要考虑到每一个环节的费用在成本结构里所占的比重，包含了零售佣金、批发折扣等渠道费用、品牌建立费用以及管理等基本开销，甚至坏账损失。而初次进入国内市场所需的大额费用支出可能导致的短期盈利波动，对于综合实力较弱的中小玩具企业本身就是难以承受的巨大风险。

    玩具出口转内销风险与机遇并存。据了解，目前部分优秀的玩具出口企业已经计划或正在拓展国内市场。而成功的内销玩具企业只有制定理想的产品价格战略、流程控制体系，合理选择销售渠道，并开发物流配送能力，积极节约运输成本，才有可能在未来市场竞争中取得成功。