中方在争取进口铁矿石的定价权上初现突破

   [2009-11-17]

武钢签下首单“中国价格”铁矿石长期协议

商报讯 中国加强与国际中小矿商合作，抵制三大矿山铁矿石定价权的努力开始获得成效。

记者11月16日获悉，武钢集团与委内瑞拉矿业集团达成铁矿石价格五方协议，武钢将长期从委内瑞拉进口铁矿石，并且价格要比2009年日韩与三大矿山达成的首发价低许多，而每年的采购量将达到几百万吨。这个五方协议包括了银行、船东在内，这将为武钢锁定海运费的风险。目前，该协议正在履行内部审批程序。

一位武钢集团的相关人士告诉记者，这个价格与日韩价格相比“确实很低”。他表示，武钢的这个突破为中钢协在2010年铁矿石长协谈判中增加了砝码。

11月初，武钢投资开发南澳洲CXM铁矿石项目获得了澳大利亚政府批准，上述人士指出“中国价格”也有望再次实现。在此之前，武钢与巴西、委内瑞拉等矿业公司签订的多是铁矿石长期采购协议，只是锁定了铁矿石供应数量，并没有确定价格。

据了解，委内瑞拉铁矿总储量共146.57亿吨，其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是委内瑞拉惟一的铁矿石生产企业，该铁矿石较巴西矿品位高杂质少，2009年铁矿石生产能力为2300万吨。

对于此次与委矿业集团签约，武钢极为看重，认为这是首个明确以中国价格执行的合同，标志着中国铁矿石采购价格不再受国际三大矿石巨头的制约。

由此可以看出，中方在争取进口铁矿石的定价权上已有突破。之前的FMG，现在的委内瑞拉矿业集团，正在一点点地动摇三大矿山的垄断地位。

不过“我的钢铁”网一位分析师认为，委内瑞拉矿业集团不是主流铁矿石供应商，市场份额比较有限，因此这个价格协议不具普遍性。但是从中国钢厂寻求三大矿山之外的铁矿石供应渠道、实现采购多元化的角度来看，是一个进展。

该分析师称，中小矿商为获得铁矿石稳定的长期销售渠道，愿意做出一些让步，因此中国钢厂在与国际中小矿商谈判中占有优势。但不能高估其意义，因为即使很多中小矿商加起来的供应量也比不上一家大矿企。