品牌乏力出口订单减少 羊绒产业回暖受限

据海关统计，今年1~9月，全国纺织品服装出口1216.8亿美元，同比下降11.2%.9月份，纺织品服装出口额再度反弹，当月出口额创年内新高。

目前，虽然中国经济呈现企稳回暖态势，但是金融危机影响下的羊绒产业仍然能感受到阵阵“寒意”。

订单减少

今年第三季度，羊绒巨头鹿王所在的包头市纺织品出口额4711万美元，环比减少50.3%。有关部门分析，三季度应是纺织品传统出口旺季，但由于全球金融危机对于欧美等主要消费国的影响远未消除，羊绒纺织品的消费持续低迷，再加之纺织品在上半年集中履行合同，故羊绒纺织品出口减少明显。这也是该市唯一金额环比下降的大宗出口商品。

数据显示，另一羊绒巨头鄂尔多斯羊绒产业集团今年上半年订单量为292万件，比去年同期减少约55万件，比2007年同期减少240万件，今年外销接单量下降40%左右。

实际上，2008年羊绒产业感受到的金融危机寒意更为“刺骨”，内蒙古羊绒衫出口量是纺织品配额取消以来最低的一年。

作为全国最大的牧区，目前内蒙古有羊绒加工企业150多家，羊绒制品产量、销售收入、出口交货值均居中国首位。但是，受人民币升值、全球金融危机等因素的影响，2008年内蒙古共出口羊绒衫、羊毛衫2862批、545.9万件，出口量同比减少280万件，降幅高达33.8%。去年内蒙古羊绒衫、羊毛衫的出口总值仅为19.72亿元，同比下降27%，成为内蒙古出口值降幅最大的轻纺类产品。

据内蒙古出入境检验检疫局统计，去年内蒙古羊绒衫的出口市场仍以日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国和我国香港特区为主。其中，向日本、美国的出口量减少最多，降幅分别高达56.3%、31.8%。

受国际金融危机影响，今年内蒙古羊绒价格一直在低位徘徊。国家统计局内蒙古调查总队抽样调查得出的数据表明：2009年上半年，内蒙古农牧民家庭出售的山羊绒平均价格为每公斤186.15元，比2007年同期下降90.36元。内蒙古羊绒价格已经连续两年大幅下降。

国家统计局内蒙古调查总队分析，受金融危机影响，出口订单减少，出口量相应减少是导致绒价下跌的重要原因。

逆势谋变

“羊绒服装也可以时尚化”，这是呼和浩特市中山路商业区很多年轻人的感慨。

在维多利商厦一家知名羊绒品牌专区，销售人员告诉记者：“保暖实用的传统羊绒服装现在销量一般，年轻消费者前来选购时尚新款的越来越多。”

面对国际金融危机冲击、出口下滑的局面，很多羊绒企业加快了设计时尚化的步伐。在前不久举行的鄂尔多斯2010年新品发布会上，采用棉、桑蚕丝、丝绵、丝绒等材质的春夏时装受到时尚界的关注，消费者发现羊绒品牌原来也可以时尚。

内蒙古鄂尔多斯服装有限公司负责人表示，今后几年内，鄂尔多斯集团要拿出数亿元的巨资投入到渠道升级上来，并聘请香港的专业设计团队进行创新突破。

调查了解到，除了设计时尚化，在销售方式上，羊绒企业也有新招，量体定做和网上直销成为应对金融危机的新手段。

在中国羊绒界地位突出的河北省清河县，量体定做企业越来越多。据媒体报道，在当地羊绒制品市场有60多家企业开展了量身定制，每家企业一般在旺季每天可收订单一、二百件，淡季也有五、六十件，收入丰厚。

中国两大羊绒巨头鄂尔多斯和鹿王的网上直销生意也初见端倪。

品牌缺失

资料显示，我国羊绒资源在全球居垄断地位，羊绒产量占全球75%以上，其中优质山羊绒占全球90%以上，出口量占全球80%以上。世界羊绒消费市场有3/4以上的商品产自中国。

目前，中国已完成了羊绒原料大国向羊绒制品生产大国的跨越，年羊绒衫生产能力已经超过4000万件。但是，由于自主品牌的缺失，使羊绒企业的竞争力和利润大打折扣。

中国出口的羊绒制品大部分以“贴牌生产”的身份进入国际市场，真正挂中国品牌的不到10%。中国羊绒产业实际已成为国外企业原料和产品的加工“车间”。

愈演愈烈的市场低端竞争导致羊绒衫出口价格持续走低。1996年我国每件羊绒衫出口价格达到37.89美元之后不断下滑，今年仍在30多美元徘徊，折合人民币200多元。

内蒙古社科院一位研究者认为，内蒙古羊绒企业受金融危机冲击严重，在一定程度上也是长期品牌缺失酿成的“苦果”，加快品牌国际营销，应当成为羊绒企业应对金融危机的新战略。

实际上，目前在国内有一批羊绒企业已经拥有相当的实力和品牌知名度，加快品牌国际营销的条件已经具备。

据了解，鄂尔多斯在研发高端新品的同时着力构建全球销售网络，已经在洛杉矶、科隆、纽约、伦敦、莫斯科、香港等地建立了销售公司，在法国、德国、日本、美国等国家和地区开设了20多家直销店，品牌国际化的进程明显加快。